塑钢瓦在小城市发展成为新的增长点
2018/4/7 15:33:15 点击：
目前塑钢瓦市场竞争激烈已经成为不争的事实，作为在国内发展了近三十年的传统建材产业，塑钢瓦行业近年来由于受到大经济环境的影响，整个行业的发展态势显得有些不尽如人意。尽管如此，塑钢瓦企业也万不能抱有消极情绪，从城镇化建设脚步的加快以及互联网时代飞速发展等势头来看，塑钢瓦行业仍旧孕育着巨大的商机，如何充分挖掘利润空间还需企业发挥自身主观能动性。中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点。因为三四线市场还很很大发展空间，塑钢瓦企业不可忽视这巨大的市场。但是塑钢瓦企业在渠道下沉时，企业应做好充分市场调查，了解三四级市场的特点，否则一切都是盲目的。要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。
那么三四线小城市的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对塑钢瓦企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定塑钢瓦企业品牌发展战略和营销方针至关重要。此外，三四线小城市的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是三四线小城市住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些塑钢瓦企业开拓这些市场效果不佳的原因。所以塑钢瓦企业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端塑钢瓦品牌将主导未来市场，杂牌塑钢瓦会逐步被排挤出局。在当下的塑钢瓦市场上，企业发展万不能将希望完全寄托在外部环境中，想要在逆境之下找到商机还需从自身着手，唯有对市场做好调查，深入了解消费需求变化，才能有针对性地做出应对措施，以达到高效占领市场的目的。
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